来源
蝴蝶社知识星球
作者
蝴蝶社王老邪
主编蝴蝶社灵犀本文共字阅读时间7min
大家好，我是王老邪，一位8年的自媒体人，短视频直播从业者。
我今天和大家分享一下普通人直播年薪5万，高手直播带“货”年薪50万，区别到底在哪儿？普通人的直播“带货”机会到底在哪儿？我们只有预测到趋势才能利用趋势去挣钱。
年，大主播像罗永浩、衣哥，小主播就是那些几十万粉丝的，甚至那些只有几千粉丝的，直播卖货一天也能卖几万块钱。很多人看到直播竟然能这么赚钱，头脑一热，毫无准备的就冲进直播赛道，你却不知道你已经做了一个错误的选择。
直播带货的确能赚钱，但是贸贸然的冲进去，是挣不到钱，因为你现在玩的已经是别人玩剩下来的。
就比如年卖男装，一开始大家都是一样卖男装，但是在年底的时候，突然冒出来这么一个账号，一个大胸妹子卖男装，各种撒娇，直播间里那叫一个热闹。你说这样的，哪个男人不爱。
后来很多商家发现原来男装还能这么卖，于是乎很多账号都在跟进，有一些原来做娱乐主播的，正面临瓶颈期，也看到了希望，各种搔首弄姿。俨然有一种H播平台的感觉。
图1抖音直播间截图
当大家这么玩的不亦乐乎的时候，你们不要忘了平台，平台不是傻子，这么多擦边球的内容出现，平台可能会不整顿你吗？平台不整顿你，那就等国J整顿平台了，到最后大家一样没得玩。
所以这些都是一波风，当你看到别人在这么玩，你再去模仿，已经晚了。
直播带货，我们要了解规律，看好趋势，站在风口，然后等风来。那是什么趋势呢？
越来越垂直化，越来越专业化
1.直播带货时间线
年的直播带货，功能还不完善，抖音鼓励达人在平台内开直播，一方面是测试数据完善功能，另外一方面也是在测试市场。
年，直播带货是八仙过海，各显神通。厂家、商家、大达人、小达人、公会、普通玩家，就连一些原来做娱乐打赏的主播都来分蛋糕吃。
直播的内容形式也是五花八门，有大哭博同情的，也有装哑巴卖货的，还有卡BUG开无人直播的，平台内的产品也是五花八门，良莠不齐。
快手平台，业内很多人都在说它就是直播版的拼多多，就是图个价格便宜。抖音平台，一开始有很多大品牌和一些上的了台面的大主播来撑场。后来随着很多厂家和商家的进入，开始出现了价格战，产品质量也很一般，很多便宜的品牌货，也大多是品牌的尾货，这并不是品牌行为，而是尾货商的行为。
年年底，直播带货在一顿整改后开始趋于冷静，各个品牌自直播开始进入直播带货赛道。具有代表性的就是三只松鼠，小米手机等
未来，品牌自直播是已经显现趋势，品牌自直播表明内容越来越专业化，产品的信任度越来越高。这给粗放型达人的机会越来越少了，但与此同时，商家打造自己抖品牌的机会来了。
年，抖音平台内短视频带货达人也活的很好，因为他们的粉丝粘性很强，对达人的认可度很高，这都得益于他们内容的专业化与垂直化。
比如我老婆的前东家，做的是美妆账号，W的粉丝，去年仅商家的广告费用就是万，这还没有包括产品带货的佣金以及她自己淘宝店的利润。
2.普通人的直播带“货”机会在哪里？
虽然现在很多绝对头部，比如薇娅、李佳琦、罗永浩等，一场直播下来可以卖个大几千万，几个亿，但是这不是我们普通人的机会。
原因有二：
第一、他们是资本塑造的产物，并不是我们普通人就能完成的；
第二，他们是属于粗放型的，他们什么都卖，口红，零食，手机，电脑等等，因为他们的流量决定着他们什么都可以卖，他们可以用他们的流量去商家砍价格，粉丝可以从他们这买到优惠的产品。其实他们卖的不是产品，而是他们的IP，这个也是我们普通人做不到的。
所以我们一定要清楚，任何事物都是有一定热度，当热度褪去之后，大家对这个事物就不会太敏感。
直播带货也是如此，大家的时间越来越宝贵，不会盯着直播几个小时，就为了等主播喊上架，当大家对直播带货越来越不敏感的时候，他只想找到他想要的那一个产品，需要的不是粗放型的主播。
比如春节前我要买红酒，我不要你罗永浩告诉我哪个红酒便宜，我就想知道的在我能接受的价位里，哪款产品最适合我？
这个罗永浩你做不到，反而醉鹅娘能做到，为什么？
因为她就是研究红酒的，卖红酒的，我想买个块钱左右一瓶的红酒，她可以给我推荐一款合适的产品；
图2醉鹅娘抖音账号
我想买辆车，我会找到专门评测车辆的博主，因为我能从他的视频里找到各类品牌车辆的信息；
我想学视频剪辑，我只会找到专门教视频剪辑的博主，因为他能给我提供视频剪辑的技术。
未来，我们要做的就是解决精准匹配，解决专业信任度，解决时间，解决综合比价等问题
我们普通人的机会在哪里呢？垂直化，专业化。
我们要弄清楚，直播带“货”到底是什么？只要市场有需求，你能提供价值的产品，它都是货，不仅仅是具体的实体产品，它也可以虚拟产品（知识，技术，经验等）
如果你是宝妈，你可以做一个母婴用品评测的账号，从孕前，到孕中，再到孕后等等；
如果你是个程序员，你可以做一个专业领域内的知识账号，从入门，到精通；
如果你是个情感细腻的人，你可以做一个情感电台，可以分析自己的情感问题，分析他人的情感问题，后期我们可以靠情感咨询变现等。
比如最近非常火的英语雪梨老师，首先她是一个英语老师，她会教英语，市场上有很多家长需要英语课程辅导自己的孩子，有很多成年人需要英语课程提升自己。所以她直播带的货就是她的英语课程。
图3雪梨老师抖音直播间
所以，如果你想要借助短视频和直播创业，你一定要找一个你自己最擅长的细分领域。
最后的话
分享《黑冰》里的一句话，希望对大家有所启发：
图4《黑冰》剧照
在资本原始积累阶段，使用一些低级手段，这都是难免的。福特一世是这样，老洛克菲勒也是这样，包括比尔盖茨，在创建他的微软帝国初期，也会做出一些摆不上桌面的招术。规矩在建立的同时，也给违反规矩的人创造了巨大的利益。
以上就是所有的直播的分享，感谢大家阅读！
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