白癜风中医医院 http://m.39.net/pf/bdfyy/年，线上卖房的发展速度相当生猛。基本上每个月都有新闻。一方面各大房企都开始自建线上售楼处，试水“直播卖房”，入驻短视频平台。另一方面，互联网三大巨头纷纷下场，开始抢夺“线上卖房”这块蛋糕。8月腾讯领投的贝壳找房上市，9月阿里和易居联手推出天猫好房。年1月7日，字节跳动高调进入房地产，抖音、今日头条、西瓜视频等平台都将被打通，来为房企线上卖房服务。到目前，互联网和房地产两个行业的头号玩家，已经全部入场“线上卖房”。对于房企来说，选择越来越多，疑问也越来越多：都是线上卖房，到底是应该自建渠道，还是选择贝壳、天猫这样的平台？各个大厂的卖房平台有啥区别？房企到底该咋选？线上卖房要解决的本质问题是啥？未来哪个平台更有前途？今天明源君就跟大家聊一聊。线上卖房爆发是必然疫情催化只是打开了一个窗口其实，说年是线上卖房“元年”并不准确，早在年，阿里平台上就已经出现了“房子”这件商品。年，房地产O2O更是掀起了一场席卷行业产业链的热浪。但是不管从哪个层面上来看，房地产行业的“互联网＋”一直都没有真正被突破。到年，房地产“触网”之所以突然爆发，疫情的催化只是一小部分原因，其他客观条件的成熟才是核心。一、社会层面，5G商用推广，倒逼房企跟上脚步随着5G商用越来越广泛，智慧城市的建设已经进入快车道。城市新的配套建设，都要进入到智慧城市系统，要能够进行数据的自行采集和标注。这要求各个空间提供商，要将停车、居家、商业等各种场景都进行智慧化升级。以停车为例，5G最大的应用市场之一——车联网中的智慧停车就是一个重要的场景。商业、社区的停车场已经发生天翻地覆的变化，城市升级倒逼房地产企业必须做出反应，实现在线化、智慧化、科技化。目前，各大房企都已经把这种变化作为最重要的企业战略。根据《财经》的统计数据，目前TOP20房企都已经建立了自己的科技公司，而且有13家已经将数字科技列为与房地产、商业等主业并列的重要板块。按照旭辉林中的说法，未来房企要做到五个在线：全员在线、流程在线、产品在线、服务在线、营销在线。这意味着，房地产业务在线化无法避免，和客户的线上接触决定了线上卖房成为必然。二、从开发商的角度来看，摆脱渠道绑架，急需新平台这两年，地产营销“去渠道化”是各大开发商的一块心病。开发商之所以被渠道绑架，根本原因是传统的推广手段失效，加上市场下行，让开发商自己开发的自然流量枯竭，渠道作为线下的分散门店，成为开发商触及客户的唯一渠道。开发商急需找到和客户建立联系的新方式，线上集中式的流量平台，自然成为最佳的替代方案。不管是抖音、天猫还是贝壳，背后的元规则，就是“谁有流量谁说了算”。房企拥抱流量的理由在于，至少在渠道之外，多了一个选择。三、从互联网巨头的角度来看，房地产行业是最后的战场各大互联网平台公司，在移动互联网时代一直在快速扩张。目前，几大巨头基本瓜分了居民生活吃喝住行的方方面面，扩张速度开始加速放缓。要找到新的增长动力，巨头们一方面要抢占市场份额，在激烈竞争中打肉搏战。另一方面，要挖掘尚未开发的处女地，始终没有互联网化的房地产赛道是最后一个广阔市场。年新房+二手房总规模达到22万亿，几乎相当于旅行+餐饮行业之和，这样的超级蛋糕自然每个巨头都想分一口。互联网巨头集体下场，也让“线上卖房”的热度进一步推高。四、从客户的角度来看，用户媒介使用习惯彻底转变，房企必须迎合前面已经说过，开发商之所以被渠道绑架，很大程度上是因为开发商失去了和客户沟通的渠道。客户媒介使用习惯在移动时代的彻底改变，让房企的销售越来越被动。最近五年来，短视频已取代门户网站、社交媒体成为内容平台新主流，人们在短视频上停留的时间越来越长。房企要触及用户，必须拥抱新的营销模式。从这四个方面来看，“线上卖房”在的大爆发，纯属必然。线上卖房不会是疫情时代的“昙花一现”，在未来很长一段时间，都将是地产人必须研究的课题。线上卖房四大阵营每个阵营的模式都不相同既然线上卖房必须要做，那么各大平台和各种模式应该如何选择呢？事实上，目前“房企＋互联网”已经形成四大阵营，阿里易居的天猫好房、字节跳动的“美好家”、腾讯系的贝壳找房、以恒房通为代表的开发商自建平台，各自为战。有趣的是，目前四大阵营采取的是四种完全不同的模式，阵营之间的竞争，实际上是模式的竞争。看清各种模式背后的本质，房企该如何选择就会很清晰。
一般商品的线上电商要解决的是几个问题，获客、定价、下单（销控）、支付（决策）、物流。
但是房地产电商存在几个根本不同：一是物流无法线上化。不管线上展示如何逼真，最终要客户在线下自己去到现场，“像买衣服一样买房”并不可能实现，因为房产无法像衣服一样，通过物流实现“线上购买、线下试穿、无条件退换”的闭环。二是定价优势不存在。普通商品的电商，最开始之所以能取代线下实体，是在于去除店租以后的价格优势。但是房子的资产属性非常突出，开发商是最不可能提供额外优惠的。一方面，房子的定价，和市场的波动高度绑定，例如一二线城市的房子就不可能促销让利。另一方面，房子的价格是“一房一价”，就算是标准化程度最高的房企，户型一样时，楼层、朝向、甚至房号都会影响价格。售楼处里经常会发生这样的情况，客户什么都很满意，就是没有想要的楼层，最后没有成交的。由于品牌、地段、品质、配套都不同，一个开发商的产品也很难在市场上去比较到底优惠了多少。除非是已经在线下到访过的意向客户，否则很难动心，开发商给额外折扣，只会造成更多跳单。三是下单环节问题重重。不管是“薇娅卖房”还是明星带货，目前所有线上卖房，所谓销售XX亿都不是真金白银，而是以优惠券/代金券的形式销售。按照正常的销售流程，这连“定金”都算不上。目前除了开发商自建平台，线上销售连房号一一对应都做不到，从下单到真正的销控，中间还有很长的距离。因此，去掉物流、定价、下单，线上卖房要解决的问题，就集中在获客和支付（决策）环节。在获客环节，关键在于产品展示、精准营销、平台流量；在支付（决策）环节，关键在于提供辅助决策的数据。搞清楚了这个，我们就很容易看清目前四大阵营的区别。一、天猫好房，本质是展示＋交易，专注支付环节天猫好房能干嘛？从它的一系列动作可见一斑。在年的最后一个季度，双12前后，天猫好房一口气推出了三个品牌IP——“云开盘”、“7天无理由退房”、“闭眼买清单”。天猫好房平台提供的服务，一是在线看房、选房，二是在线付定金和认购，以及此后线上交首付、签购房合同和办理贷款等一站式服务。三是辅助决策。也就是说，客户首先要进入天猫APP，然后进入天猫好房，然后在里面浏览房产信息。看到心仪的房子了，通过VR、3D看房来了解房子的具体信息，看好了下单、交钱、签合同、办按揭。除此之外，客户还可以参考天猫好房的“闭眼买清单”来辅助决策，“闭眼买清单”就类似于一份房产界的“米其林”或者“黑珍珠”榜单，然后通过“7天无理由退房”，减少客户在线下单的顾虑。二、字节跳动的「美好家+」，本质是展示和营销的在线化，专注获客根据「美好家+」发布会的内容，巨量引擎向房企提供的服务有三点。一是“内容共建”。也就是帮助开发商打造优质内容，相当于“广告公司”。二是“精准推送”。也就是基于抖音、头条等平台的海量数据和内容分发算法，挖掘大量的目标客户，并把内容精准推动给他们，类似于“媒体”。三是“阵地和数据共建”。也就是帮助房企打造一个宣传阵地，类似于微博、